那天與創作者朋友聊天，他提到他身邊有很多人，很常會跟他聊到我，內容都是很欣賞我這個人。
說到這，我反問了他一句：「我一直很好奇，你們欣賞我哪裡？」
他停下思考了一陣，說：「其實… 我也不太知道耶。」
接著又過了幾秒，他補了一句：「可能是人格特質吧，你給人一種很有溫度的感覺。」
晚上，工作忙到一個段落，我坐在位置上，看著窗外的黑夜，他說的那句話，一直在我腦中迴盪。
一直以來，我都很努力在精進自己的專業，我想讓自己成為一個專業的人。但其實我接收到多數的回饋，都是在講述著我的人格特質。
反思了一陣子，有兩個問題在我腦海浮現：
1. 個人特質學不來，那個人品牌這件事，還需要學習嗎？
2. 個人品牌這件事，該提供專業嗎？還是多展現個人特質就好？
後來，我得到了這兩個問題的答案，但這個答案讓我先擱著，我想和你細細來聊一下，先從第一個問題開始。
一直以來，我都是擔任一位分享者、教育者的角色，時時提醒每個新人，應該要注意哪些事情，才不會碰壁，更有機會發展起來。
可能不只我，只要外面講到「個人品牌」的講師，都有非常多方法，可以讓大家去學習、去模仿，但是我們都忽略了非常重要的一點：人格特質。
「個人品牌」四個字，包含了「個人」與「品牌」元素，但即便再厲害的老師，可能都只能夠教導「品牌」的部分，「個人」的部份是教不來的。
每個人都可以去模仿那個自己欣賞的人，把所觀察到他的特質都學起來，甚至呈現方式、運營手法全部都一樣，但兩個人得到的成效一定不會相同。
那你說，大家是不是可以不用學習經營個人品牌了呢？我認為並不是的。
不知道你有沒有關注過某個創作者，我們都認為他厲害的是某個專業，但當他在分享他的獨家秘訣時，卻感覺好像也沒那麼厲害。
我認為最大的原因，是因為：大家都以為自己是欣賞他的專業，但殊不知只是被他的人格特質所吸引。
我認為會有這樣的現象，源自於該創作者的發展歷程。而很有趣的是，其實大部分的個人品牌經營者，發展歷程應該都是如此，我稱它為「酒局式發展」。
假如你是新手，那你建立一個新的個人品牌，就像是建立了一場酒局。你會需要告訴大家你建立了這個酒局(品牌)，邀請大家來參加。
在酒局上，你會需要準備酒，而這個酒就代表的就是你的「專業」，你需要告訴大家你這邊有哪些酒(專業)，讓大家間接認識你這個主辦人。
在一段時間中，大家會沉迷於這些酒精，會對於它們有源源不絕的需求。
接下來，大部分人會茫掉，後面的記憶漸漸模糊。當整個酒局結束，大家基本上只會記得三件事：酒局、酒、主辦人。
此時就會出現這樣的三種人：
1. 覺得酒局上的酒不錯，下次想要再來喝的人。
2. 覺得這一場酒局辦得不錯，十分欣賞主辦的人。
3. 沒有特別原因，但覺得好像一切都不錯，會持續關注有沒有下次酒局的人。
讓我們拉回個人品牌來看，其實就是代表著，如果一個品牌經歷「酒局式發展」，留下的會是這幾種人：
1. 覺得你很專業，想要多來找你學的人。
2. 覺得你做事很認真，性格很讓人喜歡的人。
3. 不知道為什麼，就是喜歡你，會想要持續關注你的人。
當然，這其中可能也會有那種還在茫的人，明明喜歡的是你性格，但卻以為是欣賞你的專業。
而如果一個品牌要「酒精式發展」，會需要學習什麼？其實就是：「如何建立酒局，並邀請人來參加？(如何建立品牌，並讓人注意到？)」
從前面的故事我們可以知道，如果剛開始沒有學習如何建立一個酒局，並邀請人來參加，是不可能有後面的那些願意持續關注你的人。
這就回答了開頭的第一個問題，也就是為什麼我們明明知道人格特質學不來，卻還是要去學習如何經營一個品牌。
同時，第二個問題也通了：「沒有先提供酒，就不會讓人記住主辦人。(沒有先提供專業，就不會讓人看見你的人格特質)」
所以專業還是要在，而且兩者應該會是相輔相成的，我們唯一能夠做的，就是去調節兩者的比重。
如果是現在的我，我會選擇把「個人」放得更重一些，因為我希望大家是喜歡我這個人而關注，而不單單只是看我的專業。
因為這樣，只要主辦人是我，即便不是辦酒局，這些人也還是會參加。
真正鐵粉式經營的個人品牌，不正是追求如此嗎？
Dean
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